Рынки, клиенты и продажи

Детальное понимание рынков, каналов сбыта и потребностей клиентов является необходимым базисом стратегии предприятия на всех его уровнях. Мы реализовали более ста проектов по оценке рынков, затронув все основные группы продуктов и большинство основных регионов мира, формирующих спрос на продукты металлургической и горнодобывающей промышленности.


Принимая этот подход за основу, мы помогаем нашим клиентам во всех областях их коммерческой деятельности, от выявления стратегии до оптимизации организационной структуры, метрик и процесса продаж. Мы помогаем нашим клиентам в:

  • формировании глубокого понимания своих рынков, клиентов и занимаемой среди конкурентов позиции
  • разработке стратегий по увеличению объемов генерируемой валовой прибыли посредством оптимизации выбора продуктовых миксов, объемов продаж и уровня цен
  • определении потенциальных нарушений в цепочках создания стоимости существующих клиентов (таких как замещение используемых материалов, переключение на потребление замкнутого цикла, дезинтермедиация) и разработке соответствующих мер
  • оптимизации операционной модели продаж и бизнес-процессов, выявлении возможностей применения прогрессивных технологий, где это необходимо 

Используя широкий набором данных и моделей, каждый наш проект приобретает уникальную направленность, требующую детального анализа.

Use Case:

Оценка целесообразности стратегических капиталовложений для укрепления и расширения позиций на европейском рынке (доступно только в англоязычной версии сайта)

Узнать больше