Märkte, Kunden und Vertrieb

Ein detailliertes, präzises Verständnis der Märkte, Kanäle und Kunden bildet die wesentliche Grundlage für die Entwicklung von Strategien auf allen Ebenen des Unternehmens. Wir haben mehr als 100 Marktanalysen durchgeführt, für alle wesentlichen Produktgruppen sowie die meisten großen stahl- und metallverarbeitenden Regionen weltweit.

Darauf aufbauend unterstützen wir unsere Kunden in allen Aspekten ihrer Geschäftsaktivitäten, von Strategie bis hin zu Vertriebsprozessen, – Organisation und -Kennzahlen. Wir unterstützen sie dabei:

• ihre Märkte, Kunden und Wettbewerbsposition auf detaillierter Ebene besser zu verstehen
• Strategien zur Margensteigerung zu entwickeln, durch die Optimierung von Produktmix- vs. Volumen- vs. Preis-Trade-offs
• potenzielle Unterbrechungen der Kundenwertschöpfungskette zu identifizieren (z. B. Werkstoffsubstitution, Verschiebungen hin zu einem Kreislaufkonsum, Disintermediation) und wirksame Lösungen zu entwickeln
• ihr Betriebsmodell und ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, Möglichkeiten zum Einsatz fortschrittlicher Technologien zu identifizieren, sofern gerechtfertigt

Obwohl wir über ein umfangreiches Set an Marktdatenbanken und Modellen verfügen, ist jedes unserer Projekte einzigartig und erfordert eine detaillierte Untersuchung und Analyse anstatt einer Wiederverwertung bereits bestehender Daten.